EP34-PROPÓSITO EN SISTEMASCOMERCIALES

En el diseño de sistemas comerciales es indispensable reconocer que la base de todo es el propósito, ya que este es el que va a determinar el desarrollo de cada área del sistema comercial, así mismo determinará la pauta para establecer metas y el rumbo del crecimiento.

RECONOCIMIENTO DEL PROPÓSITO DENTRO DEL SISTEMA

Para establecer con claridad el propósito debemos entender primero cual es la razón más "profunda" de porque existe nuestra empresa, o ¿por qué empezamos equis proyecto? o simplemente ¿por qué estamos en donde estamos?

SI bien es cierto que en publicaciones pasadas ya se estableció el tema del propósito, su importancia y cómo trabajarlo, en esta vamos a clarificar cuál es su desarrollo dentro del sistema comercial. Para empezar el propósito determinará la razón de existir de la empresa, fuera de los objetivos económicos, habíamos dicho qué este se encontraba a través de varias capas de preguntarnos "¿por qué?" una vez que encontramos el verdadero porqué vamos a comenzar a desarrollar el sistema comercial estableciendo , a quiénes son las personas que podemos generar un cambio a través de nuestro propósito, y ahí comienza a aparecer el primer indicio del sistema comercial, determinando el buyer persona o cliente ideal, porqué a partir de ahí determinamos cuales son sus problemas, dolores o características que podemos resolver, evidentemente estos deben ir de la mano de lo que nosotros hemos establecido, después de ahí cuando conocemos los problemas determinamos, como podemos solucionarlos, es decir que puedo crear para ayudar con ello, es ahí donde comienza a surgir el nodo de oferta, con esto conocemos cuales son las habilidades y conocimientos que debemos desarrollar para ayudar, así como el tipo de organización requerida para cumplir con ello, ahí están los primeros indicios del nodo de liderazgo, cultura y desarrollo personal, cuando ya tenemos este sistema apenas funcionando, viene la siguiente capa en donde establecemos como lo venderemos, que estrategias y mensajes daremos, así como la identidad que nos caracterizará y el espacio que necesitamos para encontrarnos con nuestros futuros clientes y finalmente aparecerán los nodos de ventas, salud financiera, presencia de marca, espacio físico y digital y marketing, pero como en negocios demos reinventarnos constantemente aparece la innovación, buscando nuevas formas de ayudar. Así que con esto tenemos una mejor percepción de como a través del propósito vamos desarrollando un sistema comercial con una mejor estructura, además de que en cada área , con cada desarrollo y frente a cualquier oportunidad podrás tomar decisiones en base a "¿esto ayuda o contribuye a mi propósito?

Sin duda tener un propósito claro es la brújula que nos da dirección y desarrollo estructura a nivel de sistemas comerciales.

-SHAO

Contacto

Estamos aquí para ayudarte en tu proyecto

Email

hola@shao.com.mx

+52 744 430 5209

2026. Todos los derechos reservados SHAO

CEL