EP27- PRODUCTO ANCLA

Una venta en un mundo capitalista, siempre va implicar que haya una persona que se desprende de su dinero a cambio de obtener valor en base a algo especifico, ese algo especifico puede ser un producto, un servicio o una experiencia. Una vez que tenemos esto en mente nos brinda un panorama más amplio reconociendo que prácticamente vender es lograr que alguien confíe en ti para darte eso (dinero) que le ha costado tiempo de su vida, por ende, la capacidad de convencer a alguien para que eso pase la capacidad que brinda la confianza, ya que para que alguien te de su valor económico debe ser capaz de confiar en ti, en lo que ofreces y en que le beneficia más que su valor económico (dinero).

DISEÑANDO PRODUCTOS

En SHAO tenemos la idea de que nunca te debes "casar" con un solo producto o servicio que ofreces, más bien deberías tener una cadena de negocios que resuelvan una necesidad especifica relacionada con tu propósito, si logramos comprender esto claramente seremos capaces de establecer este sistema para diseñar diversos productos y servicios que vayan en pro de nuestro propósito. Para ser más claro con este punto, me refiero a que si yo solo me dedico a vender calzado y eso es lo que sé hacer por ende solo hago eso, tendré que buscar mi venta desde convencer al usuario de que mi calzado es el calzado especifico que le beneficia, compitiendo con miles de calzados más. Sin embargo, diseñando bajo la cadena de negocios, no solo venderíamos calzado, estableceríamos que nuestro propósito es ayudar al cuidado de los pies, por lo que podríamos vender calzado, calcetines, plantillas, productos contra hongos, contenido del cuidado, etc.

Y es con la visión de la cadena de negocios como podemos establecer una manera de vender y entablar los primeros lazos de confianza con un cliente, porqué es con esto que podemos introducir algo que se conoce como producto ancla.

Utilizar un producto gancho no se establece como una forma de hacer efectiva la venta, es decir, esto no es garantía de ventas, más bien hablamos de esto como la forma en la que emprendedores que empezamos de cero sin tener un reconocimiento de marca o activos sociales, podemos establecer confianza, pues el gancho o carnada, es un producto o servicio que no nos demanda muchos recursos y que incluso estamos dispuestos a asumir como perdida para atraer a la venta a un cliente y establecer la confianza. Esta estrategia es muy utilizada por cadenas comerciales como supermercados o tiendas de conveniencia donde a través de una oferta o producto que puedes tener disponible ahí te hacen acudir al establecimiento y una vez teniéndote ahí pueden aumentar su valor comercial agregando más cosas a tu compra.

Así que un producto ancla es la forma de establecer la confianza, sin embargo, debes cumplir las expectativas y dar el valor esperado, ya que si trabajas mal ese producto ancla, desde ahí ya le estás diciendo al cliente que no es bueno confiar en tu empresa y lo que ofrece.

-SHAO

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