EP24- ESTRATEGIAS DE VENTA

En una publicación anterior habíamos hablado de como "vendedores" callejeros utilizaban una estrategia muy dura de ventas, abordándote y dejándote una deuda con su producto, sin embargo el punto de esa publicación es dejar claro que para comenzar a diseñar tu estrategia de venta es importante comenzar por determinar si tu estrategia se basará en ir a buscar al cliente para cerrar la venta o que el cliente vaya a ti para buscar la venta.

Una vez se haya determinado esto, el siguiente paso será tomar diferentes caminos para lograr cerrar las ventas y es que aquí es donde en SHAO nos gusta utilizar 3 diferentes analogías para partir de ahí con la estrategia de diseño de venta.

LANZAS

Esta analogía se basa en el concepto de ir en especifico por un cliente en particular, al cual se le asignará un diseño de venta muy particular que contemplará una estrategia informada, donde se analizará el perfil, intereses, dolores muy centrados en esa persona particular, y desde todo el análisis se presentará una negociación que le habla y beneficia de forma particular y personalizada, como la analogía lo demuestra es "un tiro certero" , este tipo de estrategias se usan con perfiles de alto valor, donde el margen de la venta representará el valor que se ha invertido.

SEMILLAS

Esta se referirá a ir trabajando poco a poco uno o varios prospectos por medio de valor, tal cuál como cultivar una semilla y comenzar a cuidarla, regarla e incluso con abono nutrirla para que esa similla de un fruto, en los negocios en términos de venta hay prospectos que necesitas ir ganando a base de la confianza y el acercamiento que poco a poco vas cultivando, hasta que algún día pase a ser un cliente establecido.

REDES

Por otro lado a diferencia de las lanzas esta estrategia se realizar´bajo un mensaje general , es decir, no hay alguien en especifico, busca optener multiples ventas en simultaneo , como la analogia lo indica, es como lanzar una gran red de pesca y al revisar habrá multiples "peces" de diferentes variedades, lo mismo pasa con estrategias basadas en este concepto, la idea es tener un diseño de venta donde sea masivo pero el punto principal es convertir clientes multiples al mismo tiempo, no solo atraeros como funcionaría una campaña de marketng.

Al final cualquiera de estas estrategias busca convertir prospectos en clientes, sin embargo es muy importante que comencemos a identiica cual va a ser ala formula que utilizaremos ya que así será como se ira construyendo nuestro estrategia de venta, pues hasta el momento ya tenemos dos conceptos claros para comenzar , si nosotros vamos a los clientes o ellos vienen a nosotros y por otro lado, si será por medio de redes, lanzas o semillas que mantendremos ese diseño.

-SHAO

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